הדרכת אנשי מכירות יעילה אמורה לאפשר להם למכור יותר לאורך זמן. לשם השגת מטרה זו מדריך המכירות חייב להיות מיומן ולתת דגש על התחומים הבאים:
1. ידע במכירות - זהו, כמובן הבסיס.
2. ידע כיצד ללמד - למרבה הצער, רבים מאנשי המכירות המנוסים והמצליחים אינם יודעים כיצד להדריך אנשי מכירות.
3. הבנה כיצד פועל המוח האנושי - ידע זה חיוני כדי שמדריך המכירות יוכל לסייע לתמידיו - אנשי המכירות - להתגבר על מחסומים, הרגלים ותבניות שגויות שהם סובלים מהן.
לסיכום, הדרכת אנשי מכירות היא מקצוע המחייב התמחות בפני עצמה.
לצורך בחינת צורכי הדרכת אנשי המכירות בארגונך ובניית התכנית המתאימה, צור קשר.
הדרך ארוכה ומפותלת... הצלחה ברגע :-)
לפני 10 שנים
